浪潮ERP2007年进行的种种变化和调整，其实也是国内外ERP厂商求新求变的一个缩影与用友、金蝶降身以求，强攻中低端市场不同，浪潮ERP一直以来的定位都是“引领高端、专注行业”。在高端市场签署了很多行业大单业绩不菲的浪潮ERP，2007年则成为其一个新的转折点。

    在过去的一年里，浪潮ERP在坚定扩大高端行业市场份额的同时，开始大规模拓展中低端市场。浪潮集团高级副总裁王兴山认为浪潮ERP在高端行业市场已经拥有了厚实的基础，是进军中低端市场的时候了，而且浪潮经过多年的技术沉淀和积累已经拥有了成熟易用的适合中小企业的产品。“高中低三块市场一个也不能少。”则成为2007年浪潮ERP的市场拓展目标。

    总结2007,浪潮ERP面向大、中、小企业的GS、PS、Express三大系列产品无疑是高中低市场全面出击的源动力。其中，GS系列是支持集中管理的集团企业管理软件和解决方案；PS系列是中小型企业管理标准套件；而Express（易系列）则是针对小型企业打造的系列小型管理软件。同时，基于全新产品，浪潮将积累多年的行业经验进一步沉淀，推出面向军工、制药、化工、食品饮料、装备制造、快捷订单、造纸、煤炭等19个行业解决方案。

    2007年浪潮ERP之所以在中低端市场也收益不错的原因，除了产品线齐全之外，还得益于浪潮集团“软硬件一体化”战略的全力支撑。在2007年3月底召开的浪潮集团2007年新财年工作会上，集团董事长兼CEO孙丕恕提出了浪潮2007年要深化“一体化”的战略思路，进一步完善营销体系，逐步实现集团一体化经营。同时浪潮集团确定了将ERP上升至与浪潮最为倚重的服务器并列的战略地位。

    我们知道浪潮早在6年前就提出了“专注化、一体化、利益共同体、国际化”的四大战略目标，并确定由产品供应商向方案供应商转变的发展目标。2005年后，浪潮加速了这一转变，在2007年则进一步全面深化这一转型，浪潮ERP正是借此一举打破过去长于高端而渠道产品存在短板的局面。

    正是站在浪潮集团渠道和销售体系这盘大棋局中，浪潮ERP通过销售队伍、服务队伍的集中共享，有力地推动了浪潮ERP各条产品线的销售增长，尤其是为浪潮拓展中低端市场提供了有力的销售支撑。浪潮集团拥有42家分支机构，超过700家合作伙伴，浪潮ERP通过对这些资源的消化整合，针对不同产品迅速建立起了立体渠道体系。   

    在渠道方面浪潮贯彻了其在ERP行业一贯的“专注”理念，拓展渠道的覆盖面和行业覆盖深度，重点发展石油、化工、制药、食品饮料、军工制造以及电力、烟草、煤炭等行业渠道，保持浪潮在传统强势行业的竞争优势。同时，发展渠道体系深入二三级地市，在这一市场层次建立领先优势，部分优势区域深入到4、5级区域，通过渠道覆盖终端。

    针对渠道正在转变的发展需要，浪潮ERP投入巨资进行渠道差异化培训，提升渠道在销售、咨询服务、技术、行业解决方案方面的“复合”能力。同时浪潮在8月份开展声势浩大的“小白杨活动”，对浪潮ERP十几年来的中小企业客户进行大规模回馈，以强大的空军轰炸方式扩大浪潮ERP的品牌和市场影响力，并进一步拉升渠道合作伙伴对浪潮ERP的粘着度。

    如今浪潮共有700多家合作伙伴设授权服务中心、培训中心，实施服务人员占公司人数的37.9%。建立了电话、网络、直销、分销复合营销体系。改变了浪潮过去研发人员高达70%的人力资源比例，基本上达到了浪潮在2006年开始启动“突破渠道”时，提出的“服务人员占40%”的目标。

    目前，浪潮的渠道代理商总数已经超过700家，而且高中低端市场分布相对均匀，渠道业绩增长超过50%，均创造了浪潮ERP渠道市场历史新高。

    至此，浪潮ERP已经形成一个高端市场继续扩大版图，中低端市场产品不断突破，渠道布局初定，同时不断与微软等国际巨头携手并进的开阔局面，也为2008年的快速发展奠定了 坚实的基础