速达圈钱?

　　王峰认为，速达单方面终止与他的合作另有原因。

　　今年8月末，速达北京分公司樊经理给王峰打来电话，称他为世达争取了一个报花优惠政策:世达再向速达账户打入8万元，即可在通辽当地报纸上有一定的广告支持。王峰表示:现在资金很紧张，业务人员配备及培训也都不够，打广告作用不大。

　　樊经理随后将价格主动降至2.6万元，随后又降至1.8万元，称这是最低价。王峰表示:世达现在还有1.3万元预付款在速达账上挂着，能否不打钱仍继续合作?樊经理表示:最少再打1.8万元到速达账上。

　　而世达没有把这1.8万元汇给速达，王峰认为，这是速达与他终止合作的真正原因。

　　科林的遭遇与世达不尽相同。据方乐群介绍，科林于2004年底与速达签署广州地区总代的协议，广州地区总代理的加盟费用为4.8万元，期限为一年。随后，应速达的要求，科林向速达账上汇去15万元的预付款。但截至2005年9月，即总代权限到期前，速达提供给科林的产品仍然存在很多质量问题。

　　多方协商后，速达方面对科林说:不着急，总代期限再延长一年。但至今年9月份，速达才把“稍微可用”(方乐群语)的产品WEB4.0提供给科林。此时，科林面临总代资格再次到期的问题。而速达还要求科林再汇货款。

　　另外，据科林调查得知，速达在广州地区又开始与科林之外的其它代理商合作。“这违背了延长总代期限的协议。”方乐群说，在这种情况下，他决定终止与速达的合作。

　　“令科林无法容忍的还有一个原因——速达老换相关负责人，当代理商遇到问题，对方总会将责任推给前任。”方乐群说，以广州区为例，已经先后换过叶永红、刘强、左建青、谢立军等人，当科林决定终止与速达合作时，速达现任负责人谢立军也以这样的理由推诿。

　　速达此举目的何在?王峰和方乐群的回答异口同声:”骗钱!”他们认为，速达这是在虚构故事，夸大产品销售预期，诱使经销商签约，得手后掩饰产品瑕疵，纯粹以圈钱为目的。

　　根据速达北京地区销售负责人黄介平在电话中向记者提供的数字，速达在全国约有1000多家代理商。王峰分析，速达对代理商压货少则数万元，多则十万元甚至上百万元。即使平均每家代理商只压一万元，速达所获货款也可达1000万元。

　　IDG的手

　　值得注意的是，在渠道群起反对速达的同时，今年9月，速达公布了更为诱人的销售政策，以吸引新的加盟者。

　　按级别的不同，速达将经销商分成特A、A、B、C、D、E级，平均季进货总额达39万元为特A级经销商，奖北京现代索纳塔2.0GLM/T手动标准型轿车1辆，价值12.90万元;季进货总额达30万元的A级经销商，奖Mazda福美来2代HMC7161B手动普通型轿车1辆，价值8.21万元。

　　B、C、D、E级经销商的季进货总额分别为22.5万元、13.8万元、7.8万元、5.4万元，所奖礼品分别为奇瑞新旗云都市版(1.6F)基本型轿车1辆、吉奥伊美舒适型微型面包车1辆、IBM ThinkPad R60e 0658DE2商务笔记本1台加HITACHI CP—HS982C投影仪1台、IBM ThinkPad R60e 0658DE2商务笔记本1台。

　　“这么高的奖励是为了向代理商压更多的货，把报表做得更好看，到纳斯达克圈更多的钱。”一位业内人士分析，速达背后的推手是IDG。

　　去年底，速达宣布决定从香港创业板退市，今年5月，香港联交所批准了这个申请。而业界认为，速达最终是想到纳斯达克上市。去年，在其投资方IDG的推动下，速达收购了8848，后者也由IDG投资。

　　“DG之所以将两个公司捏在一起，是想让速达以电子商务的概念上市。”上述分析人士说。

　　“以管理软件概念上市，不会被资本市场看好，以电子商务概念上市，将获得资本市场的追捧。”上述人士这样分析其战略。

　　据方乐群透露，当初与速达签定的协议有三项:一为广州总经销权，二为WEBCAD的销售代理，三为网络增值服务提供商。速达当时许诺:当速达圈定全国中小企业用户后，明天的速达就是今天的阿里巴巴，大家都有钱赚。

　　“事实上，许多经销商更看好第三项。”方乐群说。

　　但是原8848创始人王峻涛对此番合并不看好:”当年，因为IDG的短视，8848没有熬过互联网寒冬；这次，让一个传统的软件公司整合一家互联网公司，风险也颇大。”

上一页  [1] [2]