丰富的盈利模式推动软件产业成长

    软件行业盈利模式丰富，具有不同竞争优势的厂商都可以通过选择适合自身的盈利模式取得一席之地，这带来投资软件行业的无穷想象空间。

    现有盈利模式丰富

    可分三大类：软件产品；软件服务；混合型（可分管理软件、系统集成与解决方案）。

    新盈利模式层出不穷

    依托技术进步和技术创新的成果，潜在需求的挖掘和不断细分成为趋势，形成新的盈利模式。我们认为，需求的深化推动新盈利模式的出现是一个反复的、不断发生的过程。选对了盈利模式，只要时机成熟，就可能在短时间内形成爆发性增长。如微软公司，选择了操作系统业务，但是在运营初期一直亏损，随着硬件技术进步带来的需求提速，一跃成为行业巨头。这种爆发性增长在其他任何行业都是难以实现的。

    政策扶持优势企业做大做强

    目前，软件产业缺乏大型软件企业，缺乏掌握核心技术和自主知识产权的产品，这些都是目前困扰软件产业进一步发展、急待解决的问题。面对软件产业新的发展形势，从2006年初开始，多项政策均表明国家对大型软件企业的支持力度将加大，国家产业政策的新动向将转为更加注重扶植优秀的软件企业，鼓励本土大企业进行自主创新和国际化。

    软件行业各子行业分析比较

    基于市场规模、利润率和比较优势的考虑，我们建议关注软件外包与管理软件两个子行业，认为在这两个子行业中占据优势地位的代表厂商具有较好的发展基础。

    ◆世界软件外包市场增长很快，国内软件外包市场潜力巨大，其毛利率也比国内软件服务高（约40％）。我国人力资源存量与价格的优势已经比较突出。

    ◆国内管理软件市场渐入成熟期，市场规模稳步增长，利润率比单纯的软件服务或系统集成为高。管理软件是国内软件行业中难得的国内厂商占优势的细分行业，反映了较强的比较优势。

    管理软件：行业龙头强者更强

    管理软件市场在07 年继续了较高速度发展。纵观前三季度管理软件市场的发展，呈现以下特征：
    ◆ 软件技术进入SOA 架构阶段；
    ◆ 进入行业化纵深发展阶；
    ◆ 市场参与者更为成。

    管理软件市场：逐渐进入成熟期

    从06 年数据来看，整个管理软件市场已经走过了高速成长期，市场格局基本形成，逐渐进入成熟期。预计未来五年内管理软件市场将保持19.9%的复合增长率。

    ◆ 分类产品——ERP 仍占半壁江山，其主流地位难以超越；SCM、CRM 等对业务流程特定环节进行专业管理的软件发展较快。
    ◆ 行业应用市场——制造、电信、金融处主导地位，占据了69.0%的市场。
    ◆ 区域市场——华东、华北、华南占据了67.6%，部分落后地区增速加快。

    通用管理软件：合作发展成潮流

    管理软件企业在06 年不断兼并收购，合作频繁。其中国际厂商通过收购其代理商、与国内厂商合资、技术合作等方式，打开中国市场，尤其是中小企业市场。而国内厂商之间的收购和合作，可使企业更加壮大。

    行业化管理软件：受业务需求推动

    行业信息化需求倾向于个性化，并非看重单纯的产品研发能力。因此，细分行业市场内，专注于垂直行业信息化的管理软件厂商优势突出。

    ◆ 行业经验丰富——能够深入挖掘客户的业务需求，其软件具有鲜明行业特征。
    ◆ 市场份额突出——占据细分行业市场的较大份额，规模经济效应显著。
    ◆ 客户资源积淀与行业内的品牌效应，以及管理软件本身的粘性。

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