本土企业国际化和国际企业本土化是一个轮子压出的两道车辙，当两道痕迹相交，必将在中国软件的发展史上留下深刻的印记。国际化，从未以如此快捷的速度惊涛拍岸，影响着中国软件的发展道路。

　　在这场标记“合作”的商业博弈中，本土软件企业与国际IT巨头一起，共同经历磨练与成长，学会了融合与创新。

　　十年前，金蝶拿着IDG的2000万风险资金，将摊子铺得越来越大。但是，业务快速扩张的同时，金蝶也遭遇到前所未有的资金困境。“金蝶是民营企业，在当时的条件下，要贷款，太难了。”等米下锅的煎熬让徐少春将目光转向了国际金融中心—香港，2001年，金蝶成功登陆香港创业板，发售当日就获得10多倍的超额认购。国际资本的注入和公司治理结构的提升，使金蝶羽翼渐丰，2005年，金蝶飞到香港主板上市。

　　十年后，金蝶再次导演一场“里程碑式”的事件，但这次不是为了钱，因为“金蝶并不缺钱”。2007年6月4日，金蝶天使投资人出让7.7%的股份，引入IBM和雷曼兄弟的联合投资基金1.32亿港币。据了解，金蝶集团70%的股份已经国际化。这次的合作，被分析师解读为，将为金蝶海外上市铺平道路。徐少春说，“资本战略要服从企业的业务战略，如果未来业务战略需要的话，我们不排除海外上市的可能。”

　　“金蝶40万中小企业客户，有竞争的产品以及开发团队对IBM来说，是最具有吸引力的。”曾任麦肯锡资深顾问、名片网CEO王青对记者说。“这次合作对金蝶是一件好事，IBM作为国际化的服务公司，可以帮助金蝶提供更多的国际案例和样板，这对金蝶向国内客户输入更有国际水准的管理应用理念以及未来走向国际是非常有利的。”

　　2004年，甲骨文以103亿美元收购Peoplesoft，开启了全球软件业新一轮整合，如今金蝶与IBM的合作可谓是开启了中国软件业的新一轮整合。

　　“以后国内软件企业与国际巨头的合作会越来越多!” 王青预测。但是有人在担心随着全球整合的浪潮卷入中国，国内软件企业会不会被国际巨头吞并?“答案是否定的，IBM根本并不需要吞并金蝶，国内软件企业应该张开手臂，主动与国际企业合作，在合作中寻找商机。”王青说。

　　不得已而为之?

　　以牺牲股份换取国际化在中国企业看来是不得已而为之。不过这是企业壮大的必经之路，正如金蝶CEO何经华说，金蝶要实现更大的发展，引进IBM这样能在各方面给金蝶帮助的战略投资人，意义是非常重大的，它能够加快金蝶国际化的进程，形成差异化竞争优势，进一步巩固行业领先地位。

　　“资本国际化是企业国际化的一条捷径，但是这条捷径不是那么容易走，需要出让我们股份，它要求企业家具备开放的心态，金蝶愿意有影响力的公司来投资。”徐少春说。

　　“是我们主动找IBM寻求合作的”，金蝶选择IBM投资的最主要原因是IBM强大的高端产品和优秀的服务咨询能力。“金蝶在这方面不是强项。”徐少春解释说，“公司治理的国际化是最重要的。”

　　IBM中国投资基金合伙人吴宝淳认为，这将是一条有金蝶特色的国际化之路。

　　合作的另一个很重要的原因是SaaS。“全球软件行业正在发生快速变化，软件按需定制模式这样一个趋势正在全球形成。”“互联网已经对软件业产生了巨大的影响，金蝶必须要有所动作”。徐少春说。今年下半年，金蝶还将宣布其准备大约2年的互联网战略。为了应对新的发展阶段，徐少春还在2007年开始的这个金蝶“电子商务时代”发起企业文化改造。这可能是金蝶公司近年来最大的一次变革了。

　　在此次战略投资的同时，金蝶国际与IBM公司就全球战略合作事宜签署了备忘录，内容涉及双方在全球化与SOA、市场/销售/渠道/客户、咨询与应用管理服务(AMS)、网络交付业务服务等领域展开深入的紧密合作。金蝶国际也将与IBM成立联合管理委员会，负责合作计划的具体推进落实及监督。

　　值得注意的是，从合作内容可以看出，IBM与金蝶的合作备忘录中并不涉及中间件的合作，金蝶中间件是金蝶国际的独立子公司，“金蝶的应用软件将继续优先使用自己的金蝶Apusic应用服务器，作为其底层平台。”金蝶中间件有关人士说。

　　不过业界人士担心，在中国应用服务器中间件市场，BEA与IBM的市场占有略分别位居前两位，相比而言，金蝶中间件差距还比较明显，此次双方合作后，将来金蝶中间件产品是否会被弱化或者边缘化还有待观察，但并不能排除IBM WebSphere应用服务器对金蝶“ERP+中间件”中的Apusic的威胁。

　　另外，股份的日益国际化也使金蝶在处理内部员工、股东的利益时增加了不少难度。一句“以牺牲股份为代价”的感慨道出了徐少春心中的隐忧。

　　在享受合作带来的诸多益处的同时，如何一一化解合作带来的风险也在考验当家人徐少春的战略部署能力。

　　IBM的阳谋

　　前两年，在全球软件业整合的浪潮中，最明显的趋势就是大型软件厂商通过并购整合向专业、细分软件市场的蚕食，大软件企业越来越走通吃路线。甲骨文收购PeopleSoft、Siebel、海波龙，赛门铁克买进Veritas，微软购入Sybari和Groove，IBM吞下Ascential，惠普收购管理软件公司Mercury。软件领域，企业要么越来越大，要么被吞并。

　　业内普遍认为，在前一轮全球软件业的整合中，国内软件企业整体处于“幼稚”时期，缺乏“参与”整合的能力。

　　在此之前，中外企业的合作层面大多停留在产品、技术层面，资本层面的合作虽然有，但毕竟不占主流。例如2005年8月，微软向浪潮投资2500万美元，间接收购浪潮通软30%的股份；此后，微软又先后注资中软、浙大网新、宝信软件；2006年5月，SAP宣布以1000万欧元的投资获得东软3%的股权。

　　此次金蝶作为国内第二大管理软件企业，引入IBM作为战略投资者，这表明资本层面的合作将成为未来一段时间内的主流趋势。

　　2005年8月，微软向浪潮投资2500万美元，为进入中国电子政务和ERP市场，微软通过资本运作，采取了灵活的路线。2006年2月，浪潮集团子公司浪潮国际分别以4020万元和800万元认购了浪潮软件旗下山东通用软件和浪潮电子政务两个公司的股权。由于微软已持有浪潮国际30%股权，由此，微软实现了曲线入股浪潮软件，从而也顺理成章的进入了觊觎已久的国内中小企业市场。

　　业内人士说，微软灵活的合作方式刺激了IBM，决定也采用入股的方式与国内企业合作。业界流传的另一个版本是，导致IBM转变合作方式的直接原因是“和佳事件”的刺激，2006年，IBM多年的ERP合作伙伴和佳软件，突然与惠普结成战略合作关系，从基于IBM服务器开发的产品全面转向惠普服务器应用，其背后推手是微软。微软在中国四处笼络ERP管理软件企业，说服其产品支持.Net技术，方式极为变通。而IBM当时一直恪守陈规，只在产品技术上合作，而不在资本层产生牵连。记者就此事询问和佳有关人士，该人士询问公司高层后，没有对记者表示否认，只是说可能是幕后的故事太多，他还不知道这件事。

　　6月初，IBM抢下微软最亲密的合作伙伴浪潮，与浪潮成立SOA实验室，对微软的打击应该不小。IBM与微软的伙伴抢夺战由来已久，2002年，金蝶、用友均将其当时的主力产品K/3与U8建立在.Net平台上。但很快，金蝶撤消了大多数.Net产品的研发计划。“这是因为徐少春看出微软的吞并野心。”随后，金蝶成为IBM在中国最重要的合作伙伴。用友随后也宣布旗下NC产品全面支持IBM中间件平台。

　　易观国际分析师梁新刚指出，微软、IBM这样的国际化的平台软件公司，在平台软件厂商的合作伙伴链条上，很难一股独大。

　　以前，IBM的主要精力集中在行业大企业，而微软的主要领地是个人和中小企业；而现在，大企业信息化已经大部分部署完毕，“肥肉”所剩不多，中小企业市场自然成为众多软件厂商“疯抢”的领地。如今IBM在从上向下全面覆盖，而微软也在从个人市场向企业级和行业突破。两大软件巨头的面对面的冲突和火拼也越来越激烈。而对金蝶、浪潮等中国渠道、合作伙伴之争，技术和业务的合作已经不足以打动合作伙伴了，最高层面—资本合作成为笼络伙伴的重要工具。

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