李文俐履新 SAP重攻中小企业市场

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李文俐履新 SAP重攻中小企业市场

中国ERP大全(www.erpxp.com) 作者：丁飞洋新闻来源：中国经营报点击数：更新时间：2007-6-3
新晋SAP大中华区总裁不到一个月的李文俐是在中国区业务增长迅猛时走马上任，原德国人总裁西曼被调任北亚区任董事长职务。此次人事更迭被业界认为是德方高管淡出中国市场，SAP进一步本土化的最好证明。　　据5月16日SAP对外发布 2007年第一季度财报显示，中国区业务增长最为显著，高达45％。O型血、金牛座、中文流利的新加坡人李文俐自称这项任命让自己充满工作激情，对国内中小企业市场竞争激励的市场环境更是充满期待。　　《中国经营报》：听说你上任之后给SAP所有的中国员工统一发了一封邮件介绍自己，说自己担任新的职务非常幸运。履新之后，你准备做的第一件大事是什么？　　李文俐：首先要做的是确保我们这一个季度业绩要好。我觉得做人有一种使命感，那么生活就是完全不同的。有一天我老的时候，我坐在那里回想当时我们在中国内地做了一些轰轰烈烈，对公司很有贡献的事情。假如你认识我的话，你会觉得我是一个很有激情的人。　　SAP本身是一个很稳健的公司，我们通常对自己的要求很高，全世界很少有软件公司像SAP有这么悠久的历史，而且营业额到百亿后还是继续增长。　　《中国经营报》：现在SAP工作重点是发展中小企业。在中国也成长起来了一批专门针对中小企业的软件公司，SAP除了传统的竞争对手之外还要面对这些小的公司，他们也正在蓬勃的发展，你怎么看待这种竞争态势？有何应对战略？　　李文俐：有竞争才健康，这样客户可以有更多选择。我之前一直在讲SAP最大的挑战不是来自于竞争对手，而是来自于我们自己：我们怎样更快的增长以及我们如何更好的服务客户。我们的竞争对手在做很多市场教育的工作，SAP将从其中获益。　　《中国经营报》：上个月，微软和阿里巴巴达成一个战略合作伙伴的关系，他们打算推中小企业管理软件方面。不知道你如何怎么看待这个合作？另外，SAP在中国会不会寻找像阿里巴巴或者这样的合作伙伴，或者学习IBM和用友的合作方式？刚才你提到的中小企业市场，在国内用友和金蝶他们的市场已经占据一定优势了，那么SAP下一步计划怎么来做这块市场？　　李文俐：去年有消息说Google也要搞这方面服务，但很快就把这个设想放弃了。阿里巴巴目前的客户都是非常小型的客户，这些小型的客户对ERP的需求非常简单。我认为阿里软件、包括微软不太了解在过去35年中SAP公司在自己的发展过程中取得的经验，很多东西从纸面上看起来是非常好的，但是难以实施的，你要搞B2B之间的实施是很难的。至少我现在没有看到能够真正提供ERP的B2B的模式。　　现在本土软件公司在国内中低端市场做得很不错，这对我们也是一个机遇，这些公司会帮助我们把ERP的概念带给更多的客户，对我们来讲这是很大的商机。中国每年GDP的增长，你可以看到中国公司一直在增长。这些中国公司不满足于现状，这些客户用了这些本土软件之后对自己的要求会更高。他们中的某些原来本身是内地的本土公司，但慢慢的也会变成一个国际性的公司。　　SAP今天是国际性的公司，但刚开始也是非常小的企业，只有4个人，而今年我们全球有3万多人。为什么我们成功？除了因为我们有最好的产品，也因为我们管理层有SAP自己的软件。所以很多公司在用SAP软件的时候，他们不仅是用我们的功能，而是在把SAP最好的流程带到他们公司去，现在中小企业的竞争刚刚开始。
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