用友与微软竞合？

　　作为微软全球ISV(独立软件开发商)战略合作伙伴，用友将在世界软件行业的盛会中更加光彩夺目。今年2月27日，用友成为微软在亚太地区唯一一家全球级ISV合作伙伴，从此在跟微软的合作中，用友已和SAP等其他11个知名软件公司享有同等地位。

　　微软青睐用友已非一日。作为中国最大的独立软件供应商，用友在中国以及亚洲ERP软件市场具有优势，而且是中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富的厂商之一。微软看中用友广阔的行业覆盖面和服务网络以及丰富的客户资源；尤其在软件向互联网转型的今天，微软力推的“软件+服务”概念要在中国快速落地生根，必须要圈定用友这样得力的合作伙伴。

　　近几年，出于资金、技术、国际化战略等多种考虑，多数成功的本土软件企业如金蝶、浪潮、东软等，纷纷与 “国际豪门”IBM、微软、SAP等”结亲“。然而，目前用友依旧是“单身伊人”，并未与任何国外公司形成资本层面的合作。因此，与微软的一步步亲密接触，不由让业界引发种种猜想，也许用友离结束单身的日子已经不远了？

　　对于微软未来是否会投资用友，用友董事长兼总裁王文京审慎地回答：“我们暂时没有资本层面的合作。”

　　实际上，从2006年起，微软先后向用友发出4套不同的收购方案，却始终没有下文。王文京告诉《中国投资》：“我们有发展民族产业的心态，同时也有开放的心态。因为现在是经济全球化，我们也在不断加强用友各个方面的开放性和开放度。”

　　但是，用友一直以“做世界级软件公司”为目标，其资本构成过于本土化或许会成为其进军国际的软肋。在互惠互利的基础上引进国际投资者，让其拥有适当的股份，也是用友高层并不回避的话题。

　　业内猜想，此次与微软在技术上的进一步协作将有助于打开双方更深层次合作的大门。

　　而用友的另一个潜在伴侣就是IBM。用友是与IBM深度合作、组建了“SOA创新中心”的4家企业之一。王文京表示，用友的策略是，在高端市场与IBM合作，中低端市场与微软合作，获得长期稳定的平台方支持。所以，用友与IBM的合作将密切到什么程度，也是业界颇为关注的事情。

　　此外，今年初用友以1450万元人民币收购了上海两家房地产行业软件公司部分资产，体现了其重点发展行业细分市场的战略意图。王文京表示，“并购成为用友2008年的关键词之一，用友将在国内、国际市场谋求行业整合。”

　　记者得知，用友将继续并购能对其核心业务起到补充价值的公司。未来的并购主要围绕3个方向：一是行业纵深应用的专业能力和产品能力构建，二是领域应用和技术能力的构建和增强，三是区域市场聚集度和渗透度的提升。新单身时代的用友，并没有简单沉浸在被追求的甜蜜之中，而是选择让自己内涵越发充实、日益彰显魅力。

　　还有90%的市场空白

　　多家世界级管理公司的快速成长印证了工业化进程给管理软件发展带来良机。SAP快速成为全球最大的管理软件公司，倚赖的是德国发达的工业环境；而ORACLE、PEOPLESOFT等公司依托于美国强大的集团型企业的蓬勃发展而壮大，通过不断为客户提供与之管理相适应的系统工具，研发出一流的管理软件系统。

　　目前，中国管理软件企业也面临着同样的发展机遇。管理软件行业的市场驱动、企业用户的创新要求是用友进军世界级的底气。

　　据“国家制造业信息化”相关数据显示，现在中国约有6000多个企业在全面深入地运用ERP系统，仅占中国国有及大规模非国有企业总数的2.7%，企业管理信息化的普及程度还比较低。另有IDC相关数据表明，制造行业是ERP需求比较集中的行业，占中国本土ERP需求的50%以上。可见，抓住本土制造行业企业管理软件市场，也将决定其在国际市场的份额和地位。

　　有业内专家指出，此次工业与信息化部的组建进一步表明中国将加速新型工业化道路的进程。而工业化和信息化的融合，将给国内软件企业带来极大的市场空间。软件和服务是未来企业IT投资的重点，在今后5年这方面投资将保持20%以上的快速增长。各种因素表明，中国会成为全球更具竞争优势的管理软件产业中心。

　　王文京非常肯定地告诉《中国投资》，中国企业管理软件的市场潜力非常之大。中国企业信息化率跟发达国家比较，目前我们的水平相当于他们的1/10，也就是我们还有90%的市场空间。

　　根据国家统计局的调查，中国的高端ERP市场相对于中低端市场实施率高20%，中国的大型企业目前已实施ERP的占25%，正在实施的占9%，近期准备实施的占46%。而用友在中国制造企业管理软件市场深耕多年，已经全面超越众多国内外的竞争对手，成为“中国公司时代”的ERP市场领军企业。2007年用友在国内ERP的市场份额位居第一，达到25%，比位居2、3名企业的份额加起来还多。

　　王文京表示，整个高端ERP市场预计一年接近20亿元的市场份额。用友正锁定这一市场。U9可以进一步增强我们的竞争优势，助力市场份额的持续增长。用友希望未来在中国的管理软件市场份额能够超过50%。

　　近两年，在整合国内细分市场资源的同时，用友先后进入日本、东南亚等国际市场，步步实现其国际化战略。

　　也许，在中国经济成为国际重要力量的同时，以用友为代表的中国管理软件企业将成为世界管理软件产业的最重要决定力量。当大批中国制造企业将世界老牌劲旅拉下马时，中国软件也将开始傲视世界。

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