IBM收购Telelogic，从去年6月11日宣布收购要约开始，到今年4月3日完成收购，在这差不多一年的时间里，欧盟委员会从开始的一查再查，到最后大开绿灯，其中过程可谓是一波三折。欧盟委员会为什么最后确认两家看似业务相似重叠的公司合并不存在垄断嫌疑，IBM收购Telelogic究竟意欲何在？针对这些疑问，IBM于4月29日专门在上海召开媒体会阐述了它的收购背景与策略。

    Telelogic是一家技术系统和企业架构开发软件提供商，总部位于瑞典Malmo市和美国的Irvine市，在全球22个国家的员工超过1100名。根据IBM副总裁Ken King 回记者问，IBM收购Telelogic主要基于两个目的：一是IBM看重Telelogic的嵌入式领域的技术，二是看重Telelogic在一些行业的客户资源，如政府与制造业。此外，收购Telelogic还有一个额外收获，就是它能弥补IBM在SOA这个领域的解决方案。

    IBM大中华区软件部产品业务总监林鸿昱认为IBM收购Telelogic适合中国市场的发展方向。中国一是面临从世界制造中心到创新中心的转型，需要软件开发技术的支持；二是在标准、质量控管、治理能力以及全球运作上需要与世界接轨。这两方面都是IBM Rational与Telelogic的强项，且两者互补，因此IBM收购Telelogic将能更好地满足中国市场的需求。对于IBM来说，最重要的是收购Telelogic将使IBM的技术在中国落地生根，而不局限于单纯的产品引入。因为Rational与Telelogic将使IBM跟客户的关系走出机房，走入研发单位，走到一个公司的最源头，这将培养更多的中国本地软件研发人才使用IBM的开发标准、平台和管理工具。

    嵌入式市场空白巨大

    IBM副总裁Ken King回顾五年前当IBM收购Rational的时候，IBM是把产品的策略重新调整了一下，Rational的产品策略主要集中在IT系统的建设上面，主要是在SOA这个方向。现在随着Telelogic的加入，IBM把嵌入式系统开发的这部分能力又增强了。

    随着越来越多的机械产品要求能跟电子设备进行整合，嵌入式产品市场高速增长。根据一个第三方的统计结果，在嵌入式领域总共的市场份额有510亿美元，传统的制造占到了486亿美元，剩下只有极少一部分是由软件开发工具所贡献。

    嵌入式产品的竞争优势在于其内部的软件。IBM认为这个行业里面的客户，他们可能传统上很善于开发这些设备，但是他们并没有很好的一些开发方法，来指导他们开发这些设备里面的软件。伴随着这些产品内部涉及到越来越多的软件，而且软件的集成也变得越来越复杂，这就要求开发人员具有更好的开发方法和治理手段来管理他们的开发。通过收购Telelogic，IBM能够针对这些不断增长的需求提供解决方案，来帮助客户加速软件开发，保证他们的产品能够按时交付，同时保证他们产品的创新能力与质量。

    Rational与Telelogic互补

    在今年3月份，欧洲反垄断监管机构批准了IBM收购Telelogic的交易。欧盟委员会反垄断官员在交易完成前进行了彻底的调查，没有发现需要纠正的问题或妨碍市场公平竞争。委员会在一份声明中表示 ，IBM和Telelogic公司的模拟和管理需要的产品不是非常接近的替代品，它们的产品面向不同类型的客户和不同的需求，这意味着合并后的实体不会排除竞争提高价格。

    Rational与Telelogic的确都针对软件开发，但前者侧重IT系统的建设，也就是SOA这个方向，后者侧重嵌入式领域。两者的客户群也差异明显，Rational的客户重点在金融、电信与运输等行业，Telelogic的客户主要在政府与制造业，主要涉及到的产品包括手机、汽车、飞机、医疗仪器等设备中的软件开发工作。在销售模式上，IBM主要采用合作伙伴的分销渠道，Telelogic主要是靠他的销售人员直接销售，两者合并之后，将会产生更多的销售机会。

    当然，IBM Rational与Telelogic也有交集，两者整合将加强共同领域的力量。Ken King提到Telelogic有一个产品，叫System Architecture，主要是针对企业架构规划的。这个产品正好弥补了IBM Rational产品原有的空白，它很好地扩充了IBM在SOA战略方面的能力。System Architecture正好是在非嵌入式研发工具领域，它是针对传统的IT行业的。

    吻合中国发展趋势

    IBM大中华区软件部产品业务总监林鸿昱声称收购Telelogic对他运作中国市场是一个非常好的契机。尽管目前Telelogic的业务在亚太地区只占全球业务的14%，但其在亚太地区的收入，在销售力量和技术支持力量的投入是两倍于其他地区的。这跟中国的发展特色紧密相关。

    十年前中国花了非常多的努力，已经成为世界的制造中心。中国下一阶段的目标就是从制造中心变成创新中心，软件开发将在这个阶段扮演重要角色。全国至少26个软件园，事实上都引进了IBM Rational的技术来让中国软件的外包或开发能力往上提升，这正好是政府的发展方向。

    中国民间企业的发展方向又是另外一个，很多手机、汽车、家电、医疗器材都在中国制造，这需要用到许多嵌入式领域的软件技术，这正是Telelogic的强项。华为是中国最大的嵌入式软件商，它每年在治理、标准、产品生命周期的控管等方面跟IBM都有非常重要的技术交流，目的是与世界全方位接轨，而不仅局限于产品功能的学习上。

    目前，华为、上海外汇交易中心、中兴通讯、工商银行、农业银行，这些企业或者是现有的Rational的用户，或者是Telelogic的用户，或者两者都是，IBM收购Telelogic后，将给这些用户提供两者整合的解决方案，带来更大的价值。

    整合政策与下一步

    IBM副总裁、全球Telelogic整合总经理Ken King开出了一个整合时间表。2008年，Telelogic会继续作为一家独立的IBM子公司而存在，Telelogic产品的销售还会继续沿用原来Telelogic的合同，保持Telelogic原有的价格，以及采用Telelogic原有产品支持的条款和渠道。到了2009年，Telelogic会被完整地整合到IBM产品家族中去，以后将用唯一的IBM合同覆盖所有的产品，不过也仅在标价的方式、合同的格式等方面有所改变。Ken King声明将不会有裁员计划，相反还要不断地增长Telelogic的业务。

    Ken King认为未来软件开发的趋势，就是开发团队倾向于分布在全球各地，通过协同完成产品交付。一个典型的例子就是西门子，西门子的产品研发机构遍布全球各地，也包括中国。西门子既是Rational的客户，也是Telelogic产品的用户。利用Rational和Telelogic产品所提供的这种能力，西门子就可以在欧洲来做产品的需求分析跟产品的设计，而在中国或者印度来进行产品的开发，最后把产品销售到全球各地。

    根据Ken King回记者问，Telelogic将被整合到IBM下一代产品开发平台Jazz中去，Jazz是一个团队协作平台，团队协作是IBM下一代开发平台的核心基础。