SAP公司(NYSE：SAP)和IBM公司(NYSE：IBM)日前宣布，双方将签署关于SAP All-in-One解决方案在美国等12个国家的经销商协议，在拓展伙伴关系同时更好地为中等规模企业提供服务。这个消息源于日前美国佐治亚州亚特兰大举行的SAP国际客户大会(SAPPHIRE ‘07)。

    根据协议，IBM和SAP还将与欧洲和亚太地区的高科技公司携手，在中型企业这一迅速发展的市场上寻觅更多商机。Gartner研究显示，全世界共有8000万中小企业，每年开支总计约为4500亿美元(2006中型企业峰会《中小企业市场的发展趋势与战略》，Joslyn Faust)。SAP将与IBM的本地业务伙伴合作，为批发销售、生命科学、零售、工业机械、建筑和工程等众多行业带去创新性的整体解决方案。这些全面的端到端解决方案包括IBM的硬件和服务，可以通过具有行业针对性的功能及最佳实践解决客户的具体业务问题。

    “这一合作伙伴关系能够将双方的行业专长、销售团队及业 务伙伴结合起来，通过世界级的增强型业务应用组合，更好地为当地客户提供服务。”IBM全球工商企业部总经理Steve Solazzo说，“IBM在当地拥有庞大的高资质业务合作伙伴网络，我们将通过这些具有大量市场份额和长期客户关系的合作伙伴来完成解决方案的交付和实施。”

    这一合作建立在IBM和SAP长达30年的成功战略伙伴关系基础之上，旨在挺进规模不断扩大的中型企业市场。SAP和IBM已经利用其联合优势为遍及全球各个行业的超过1万名客户提供了可信赖的解决方案。

    Peavey Electronics受益于IBM和SAP的伙伴关系

    基于针对美国市场的合作协议，IBM与SAP在最近服务于全球乐器和专业音响设备的领先供应商Peavey Electronics公司的过程中成功拓展了这一新的伙伴关系。IBM位于美国密西西比州的业务合作伙伴VSS为此组建了一个专家协作团队，为Peavey Electronics公司开发出全面的、具有行业针对性的业务管理解决方案。Peavey Electronics公司将在包括System p服务器，AIX操作系统，BladeCenter刀片服务器等IBM硬件和软件之上实施运行SAP的All-in-One解决方案、IBM DB2数据库以及IBM的Louts Notes软件。此外，IBM全球服务部与VSS还将提供专业的咨询服务来协助实施。利用这一新系统，Peavey Electronics公司可以与分布在136个国家的合作伙伴、供应商和客户进行实时联系，从而对全球运营进行合理规划，同时提高业务流程的自动化水平。基于SAP最佳实践，这一解决方案将帮助Peavey Electronics公司对消费产品行业中的电子企业所特有的微垂直行业流程进行管理。

    合作伙伴以本地方式提供世界级技术

    SAP和IBM都在与渠道伙伴一起创造新的客户机会并为中型企业客户提供服务。IBM业务合作伙伴还可通过为SAP及其他SAP All-in-One合作伙伴提供相关商业机会获取佣金，这使得它们根据其在销售环节中的作用相应地增加收入。

    SAP 的All-in-One垂直行业解决方案结合了行业的最佳实践，这些最佳实践由SAP及IBM等合作伙伴根据长达30年多年服务于不同规模企业的经验中总结而来。最佳实践使SAP和IBM能够以可以承受的价格和容易实施的方式针对垂直行业的具体业务流程提供具有卓越功能的整体解决方案。

    客户能够从融合于软件中的专业技术获益，从而对诸如批发销售行业中的项目订单管理、食品和饮料的直接配送，以及生命科学中的监管报告等核心业务流程进行管理。这种融合的专业技术可以加速执行和获得价值的过程，使客户能够将资源集中于他们独特的业务中并在市场上获得竞争优势。

    SAP及其合作伙伴通过由遍布全球的超过1000个合作伙伴组成的网络，提供仍在持续增加的近650项SAP All-in-One解决方案。目前，全世界超过9870家中型企业在应用SAP All-in-One解决方案管理其业务，这一客户群还在不断壮大中，仅在2005年就增长了28%以上。

    “SAP、IBM以及我们的合作经销商携手，把技术、深度的垂直行业专业技能与专为满足中型企业的资源需求而设计和交付的解决方案完美地结合在一起，呈现给客户。”SAP公司企业事务高管、执行董事会成员、全球中小企业事业部总裁Hans-Peter Klaey表示，“我们正在核心市场上与IBM发展合作伙伴关系，向中型企业客户提供具有业务管理最佳实践和迅速、可预测部署的解决方案，以满足不断增长的市场需求。”