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中国ERP大全(www.erpxp.com) 作者：佚名行业ERP来源：cctv 点击数：更新时间：2004-12-11
这种“三足鼎立”的形势最大化地利用了各地的市场特点，分别发挥出各地的地理和人才优势。由于济南离北京、上海都不远，孙丕恕认为这是通软作为软件企业的一个非常大的优势。目前通软已在华北地区扎下较深的根基，曾任通软北京公司总经理的刘钦利也开始转战上海，开辟华东市场。王兴山认为当前通软面临的两大挑战，一是上市前的市场营销和晶牌运作，通过贯彻CMM、改造研发体系，提高产品质量，在未来1—2年内推出一个真正有影响的产品晶牌；二是尽快提升产品经理和项目经理的素质，提高通软及其渠道的客户服务和项目咨询的能力。因此，“通软必须紧紧地与浪潮集团绑在一起，通过资本运作，尽快实现国际化战略，以提升企业市场营销和客户服务水平，提高服务咨询在整个通软业务中的赢利比重。”这是通软发展的需要，是整个浪潮集团发展的需求。 2002年2月，王兴山正式提出了题为“务实的通软、服务的通软、国际化的通软”的通软战略白皮书，其中明确指出，浪潮通软的定位是一个“管理软件、分行业方案与咨询服务供应商”，其两大支柱业务为“基于基线产品的分行业解决方案”和“基于专注化行业的咨询服务”。实现这一点，要在战略上分 “四步”走：浪潮注资、通过VC和合资引进战略合作伙伴、上市和国内外购并。通软，一叶曾经游离于整个浪潮航母外的小舟，在新的产业风暴来临时，就这样偶然而又必然地被推到了潮头浪尖上。挑战，还是陷阱一旦确定以通软上市为契机，实现整个集团的软件转型这一战略方针，浪潮的发展空间倾刻间变得可以无限想像。孙丕恕将通软在海外上市地首选在香港，目前，香港浪潮公司已经完成注册，据悉初期很可能会与其他公司进行并购(尽管孙丕恕和王兴山都不透露在国内A板市场融资的目的，但很可能与此有关)，然后将通软的业务注入其中，以包括“浪潮”字样的名称上市。孙丕恕自称目前已有专门的运作机构在运作此事，进展已经过半。考虑到当前香港股市的低迷状态，浪潮高层也不排除在美国上市的可能性。但重要的不是这个，重要的是在通软上市后，整个浪潮集团将发生什么样的改变。因为在孙丕恕和王兴山看来，通软只不过是浪潮的一‘个“壳”，通软在海外上市就等于浪潮海外上市，将通软推向海外就等于未来把浪潮也推向了海外。 “通软上市以后，可以反过来对集团业务进行重新整合，比如收购集团内现有的一些软件业务，甚至还可以回过头来收购国内的其他上市公司，这就好像秀才中了状元当了大官，衣锦还乡以后可以买房子置地，扩大家业·—样。”孙丕恕说，“现在联想非常厉害，柳传志不仅抓住时机率先在海外上市，现在又在谋求
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