自2002年协同概念在中国兴起至今，短短6年间，中国协同软件市场以年复合增长率32.71%的速度迅猛递增，仅2005年，协同软件市场便已经达到了38.2亿元。在此期间，中国本土协同软件企业如雨后春笋般爆发，目前已有超过500家协同软件公司遍布中国的大江南北。虽然看上去很美，但在这之中真正具有竞争力的公司却寥寥无几。

　　当IBM带着融入了Workplace的Lotus加强版欲全面抢占中国市场，当微软更新了自己的Lotus Notes/Domino移转工具，针锋麦芒地扑向IBM时，中国的本土军团凭什么来与之抗衡?谁又能成为中国协同软件市场的“李闯王”，完成自救呢?

　　就此疑惑，在前不久召开的2008中国IT市场年会上，记者采访了荣获“协同平台管理软件市场年度成长最快企业”奖的本土软件厂商万户网络副总裁王海波。

　　SAAS带来希望 强强联合展开行业洗牌

　　万户网络副总裁王海波认为：“SaaS在中国虽然刚刚兴起，但已有非常良好的生长土壤。据统计，我国约有五千万家中小企业，对于SaaS而言，这是一个数量非常庞大的软件服务化消费群体。

　　作为产业发展指向标的美国在线软件市场已经很大，salesforce、WebFx、Netsuite等已经在SaaS领域用短短三、五年成就了伟大的公司;国内外的厂商SAP、xtools、中国电信等都在积极参与这个领域也说明了大家对SAAS的认同;虽然传统软件的增长率仅有20%左右，但SaaS软件市场却在以200%的速度增长，未来五年的预计增长率会达到88%，所以这个是软件行业里面的一个新的机遇，也是本土公司对抗国际巨头的一个有力的支撑点”

　　“SAAS本质上是强强联合、是商业模式上的创新，是管理软件进入新时代的标识之一，这里，存在以弱胜强，后来居上的契机。

　　首先，SAAS模式是一种软件互联模式，强调的是一对多的产业链级的运营服务，面对5000多万中小企业的细分需求，任何单一的ISV都无法满足，但是数以万计的ISV们又在各自的细分领域对客户需求理解深入，把握贴切，因此只有整合产业链上下游的资源，专业、分工、互联、合作才有可能完成服务的供给，这也就形成了SAAS产业生态整合模式，即“网络运营商+软件开发商+服务提供商。

　　其次，SaaS模式更是一种新兴商业模式，打破过去买产品、买项目或者买外包的模式，它通过改变规则和创造新标准，将软件的消费模式改变为在线租赁模式——软件即服务模式，这大大降低客户的采购成本、维护成本;而且易实施、灵活应用、简单部署、良好体验;可以说是投入少，见效快，易用性好，这也是管理软件领域的一个转折点，是管理软件进入2.0时代的重要标识之一。“

　时势造英雄，2.0时代谁崛起?

　　早在和阿里巴巴合作之前，王海波就提出了管理软件2.0时代的观点。他认为，地球平了之后，组织也平了，组织运行的模式和机制在发生变化，类似于长尾理论、维基理论、1P等新理论开始对社会、组织和经济起重要作用 ，这成为管理软件进入2.0时代的背景。

　　在这样的大背景下，王海波认为：“在2.0 时代，软件应用的创新从厂家主导逐步转变为自下而上，用户需要更多的话语权，需要参与到产品的成型过程中来，因此类似于万户协同OA的强大的自定义、打破产品边界进行插件整合、SAAS的软件互联等成为客户首选。

　　在2.0时代，市场的主导力量从中高端企业过渡到中小企业，正如长尾理论描述的，这5000多万的中小企业长尾，日渐成为庞大的市场需求，与中高端企业市场分庭对抗。而面对新的需求和爆炸式增长的市场，类似于SAAS、开源等创新商业模式的层出不穷，也成为2.0时代的显著特征。”

　　还有，开放对等、互补合作已经成为这个时代的主旋律，竞争正在逐渐演变为竞合共赢，国内软件企业更需要借势，通过强强联合构建起强大的市场竞争力，以此抵御国外列强的侵蚀，甚至打入国际市场。在这个层面上，万户网络为本土企业做了很好的示范，在2007年，便与点击科技、东方通、金益康、阿里巴巴、北大纵横、正略君策等众多伙伴签署了战略联盟协议，实现了该领域内的巨头联合，与时俱进，把准时代脉搏。 ”

　　国际巨头与本土企业的博弈史

　　IBM用了100年的时间成就了今天，微软只用了20年就超越了IBM，而GOOGLE只用了5年就能够与微软抗衡，快速的后来居上，无一不得益于技术和时代的变革，因此，可以推论随着管理软件2.0时代的到来，下一个产业英雄有望诞生。

　　在2000年之前，中国管理软件企业相对国外企业而言还比较稚嫩，IBM以绝对的优势占领了中国信息化市场的大部分疆域。而2002年之后，随着协同市场概念和技术的逐步成熟，中国本土软件企业开始成长起来，以万户网络为例，他们开始逐渐抛弃了封闭性太强LOTUS平台，开始基于J2EE，构架协同办共系统。

　　2005年，是协同软件的飞速发展期，本土公司开始选宣宾作主，IBM竟然成为万户的OEM提供商，万户的协同OA成为IBM的小型机中捆绑解决方案的重要组成部分，从此，协同OA市场上唱主角的不再是LOTUS。

　　但是，从新发布的赛迪的数据来看，2007年协同管理平台类产品中，IBM再次超越国内厂商，优势已经被大大缩小，而万户作为国内协同平台类管理软件的第一，仅次于IBM。

　　基于IBM，超越IBM，被IBM学习，向IBM再学习，是万户与IBM合作的博弈演变史，也是中国软件企业在与国外巨头较量的一段写照;这是一种“学习，创新，超越”的关系变化史，也是国内ISV与国际巨头竞争合作的一个缩影。

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